VoIP（Voice over Internet Protocol）简而言之就是将模拟声音讯号(Voice)数字化，以数据封包(Data Packet)的型式在 IP 数据网络 (IP Network)上做实时传递。
优点
●组网迅速
●价格低廉
●功能模块组合方便
●方便操控
缺点
●通话质量受到网络好坏和通讯落地的影响
●停电时候无法使用
●清晰度与传统的固话有差距
●存在被偷听偷录的风险
PSTN ( Public Switched Telephone Network )
公共交换电话网络
也就是每天存在于我们生活中的固话，手机，小灵通，传真等通讯业务的网络。
前一阵子有个客户，跟我咨询电话会议的业务，给客户按照统一价格报价，专属电话会议室50元一个月月租，400号码接入，每分钟0.25-0.3.结果被客户骂了一顿，说我抢钱，发给我一个网站，说人家每分钟才1毛5，你这分明是电信抢钱
聊天记录
hide 11:40:31
你们的会议系统是呼入的还是外呼的？价格？
㊣Az℡ 11:40:46
呼入式和呼出式都支持，全国PSTN直拨，每分钟0.3-0.25
hide 11:41:02
这么贵！！电信抢钱啊！
㊣Az℡ 11:41:50
呵呵，我们的价格在国内PSTN里面，是最低的了。
hide 11:42:46
你们的价格太扯淡了，这么贵怎么有人要，人家最高才0.15
（客户发给我一个销售电话会议系统的网站）
㊣Az℡ 11:43:53
这个是基于网络电话的的会议系统，只能是呼出式的，我们是PSTN，是通过固定+移动网络实现通话的，稳定性和通讯质量都有保证，而且还有电信的品牌支持
hide 11:48:32
我们每周都要用电话会议，你们的价格能不能便宜？给我个最低报价
㊣Az℡ 11:48:50
我们是统一报价的，算上400电话的费用，预存800或2000就可以了，会议的提示录音我们都有，如果你想加企业的引导录音的话，我们也有录制部门，那个是单独收费的
hide 11:49:12
那没的谈了，人家那边最低给到我1毛
㊣Az℡ 11:49:45
呵呵，一分钱一分货，PSTN的运营成本，本身就比VOIP高很多，但在国内的网络条件下，VOIP很难保证多点同步通讯的。
从此就无下文了。直到一周后接到客户的电话
每天碰到这样的客户很多，其实我也很理解，一次电话会议，最少也得半小时，客户对通讯成本，一般都是扣了又扣的。但有电话会议需求的公司，一般都是在国内有多个分公司，渠道或者代理商的大公司，对通讯需求很高，又想让马儿跑，又想马儿不吃草的好事，哪找去
以前的一个老客户曾经跟我说过，现在这世道，物美价廉已经很少了，能物有所值，就不错了
电话的内容
客户：常先生，我是前几天咨询你的电话会议的小吴（我是没想到，她是女的，QQ资料上写的是男啊）
你好，呵呵，你们的会议系统，用的怎么样？
客户：用上了，但效果非常不好，让老总骂了一顿。
那家的网站做得不错，产品应该不会这么差，如果质量不好，估计就是国内网络的问题。
客户：恩，一个电话会议，经常说着说着就听不到了，找不到人了，只能是再呼一次，那边还着急进不来。我们老总光忙活这事了。
呵呵，这种情况在国内是难免的
客户：你们有基于网络电话的会议么？就是价格便宜一些的
我们是不做网络电话的，除了我们的呼叫中心，因为牵扯到不断线转接问题，会用到网络终端，我们所有的通讯，都是通过PSTN电话网的。
客户：这样，你把你的报价和功能详解，给我发份邮件，顺便把合同给我们发过来吧，我跟领导汇报一下，因为已经12月了，我们这边很急。
好，我就按照你的QQ邮箱给你发吧。
剩下的事情就很简单了，测试，协议，打款开通.....
国内有太多太多人，太拿VOIP当回事了，不是说VOIP不好，它肯定是未来通讯行业发展的关键，但在国内这个地界上，做VOIP会触动谁的利益？肯定是三家国有的运营商（移动，电信，联通），尚阳客户的UUPHONE，TOM网的SKYPAY都是很好的例子，运营商不傻，你用着我们的网络，用着我的E1落地，还抢我手里的银子？
中国的互联网通讯行业，在电信南北分家的时候，就自己埋下了一坐大山，南北互联互通问题，从而在国内诞生了一系列具有中国特色的产物“双线机房、单IP、智能DNS解析”等一系列产物。从1997年国内就开始有VOIP的萌芽，作为一个个人产品，VOIP一直处于畸形发展的状态。
一方面电信，网通，铁通，联通，甚至中移动，都满大街的开通IP话吧，利用低廉的话费，大肆发展VOIP业务，另一方面却利用国家的相关法规，大肆打压国内第三方VOIP业务提供商，你可以租用我的机房，你也可以租用我的E1落地，但一旦你侵害到我的业务，抢走我的客户，呵呵，对不起，您违法了。业务必须停，钱不退，有本事咱们打官司，还没听说谁告运营商告赢了呢.
2008年中国5大运营商重组，大家平均实力，全业务运营商三足鼎立，喊了多年的“互联互通”，3年5年里是别琢磨了，合作融合通信牌也不打了，所有的业务我都有，我跟你合作干啥。中国不同运营商之间的竞争，会让VOIP在国内更难行走，而PSTN，注定是3-5年内的通讯主流。这也就是我们为什么一直做PSTN业务的原因，跟运营商对着干，不赚钱可以，一旦赚钱，那就死刑判决书了。这也就是为什么国内VOIP技术不能长足发展的关键要素。
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